一台电脑、一部手机，本是大多数人日常生活标配的两件东西，却成就了一个在校大学生的创业梦，陪伴着他走过坎坷与风雨。“我坚信没有比脚更长的路，没有比人更高的山，我要创立自己的品牌，喝水的地方就有人喝茶，喝茶的地方就有人喝泾阳茯砖茶是我的奋斗目标”，这就是卢恒，创新学院市场营销大二学生，一个有热情，有想法，能吃苦，坚持不懈，勇往直前的自主创业者。
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| 卢恒在茶厂做调研 |
刚入校的卢恒就有着自己创业的冲劲，他想过摆摊卖零食，想过在学校卖柠檬杯，想过一元跑腿……想法很多，但是总会因为顾忌太多而统统搁浅。卢恒发现身边的很多同学热衷淘宝，于是琢摸着自己也开个淘宝店卖衣服，在网络平台上联系了一家服装公司，虽然利润低，但是加盟押金少，厂家直接发货，不用害怕压货，也不会发愁资金周转。于是注册了淘宝账号，跟姐姐借了5000块钱，开始运营。整整一个学期，他把所有课余的时间都用在了这个网店上，可是总共只卖出去9件。卢恒没有灰心，他认真总结经验教训，准备重整旗鼓再战。
大一暑假，卢恒开始做市场调研，哪种商品货源充足，哪种商品有市场、有竞争力，哪种商品损耗小，哪种商品不费人力，他都一一记录。通过朋友的介绍和悉心比较，他选定了泾阳茯砖茶。开学后，卢恒一边做宣传一边完善网店商品信息，幸运的是，没过多久，他就做成了第一笔生意，虽然没赚多少钱，但是心里十分高兴。卢恒加倍努力学习，每一堂专业课都全神贯注，并且通过学校的公选课学习电子商务、网络营销和茶文化的相关知识，上网寻找成功案例，一点一滴的完善自己的网店和营销策略。为了提高利润，卢恒从茶叶品种和成本上动脑筋，不能一直在中间商那里拿货。他发现泾阳县已注册生产茯砖茶的厂商有80多家，于是他决定利用周末和节假日把每个厂家转转，了解他们的价格和质量。通过对比，哪家茶厂的实力大，哪家做茯砖茶的时间长，老茶多，哪家茶厂茶叶干净，哪家的老板做事认真，哪家茶名气好、收藏价值高，哪家茶厂老茶人多，哪家茶厂的茶口感最好，这些他都了如指掌。卢恒的网店关于茯砖茶的信息越来越多，面对客人的咨询，卢恒表现的越来越专业，网店的生意越来越好。直到有一天，一个客人在网上联系卢恒想要200块砖茶，他开始以为是骗子，经过深入的交谈和了解，他知道客户是真实需要的，于是跟姐姐借了钱到厂里拿货发给客人。直到货款到账，卢恒心里的石头才落了地，总算功夫不负有心人，这笔生意让他赚了人生第一桶金，一万元。客人对卢恒的茶叶和服务都非常满意，之后继续从卢恒的网店里购买茶叶，还介绍了朋友来买。如今，卢恒的网店已小有名气，很多客人慕名而来，现已累计销售1000多斤，在八个月的时间里累计销售额近30万。
为了能拥有自己的品牌，卢恒组建了自己的团队，在工商局注册了陕西泾阳百茗茯茶销售有限公司，申请微信服务号销售泾阳茯砖茶，希望以后通过多种途径向大家介绍、销售高品质泾阳茯砖茶。
卢恒赚钱后第一件事情就是还清了从姐姐那里借来的钱，并在姐姐结婚时送了份大礼。他说，姐姐在我最困难的时候相信我，帮助我，人要懂得感恩，知道回报。直到创业成功，卢恒才跟父亲道出自己的经历，他怕家人担心，又想通过自己的努力得到家人的认可，尽反哺之情与双亲。
卢恒并不是传统意义上的好学生，但是他通过自己的不懈努力赢得了大家的认可和尊重。他方向明确，坚持学习，积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点；他为人诚恳，服务周到，坚持用热情和信用打动人；他面对挫折和苦难不妥协，不认输，始终洋溢着青春的笑容。在卢恒看来，决定一个人命运的从来不是分数，而是能力和性格，大学除了教给我们知识，更多的是培养能力和塑造性格，卢恒鼓励带动身边的同学珍惜大学时光，把有限的时间和精力用在有价值的事情上。卢恒还有一个想法，通过销售茶叶，传播茶文化，有朝一日，能把祖国非物质文化遗产中的茶文化发扬光大，让我们祝愿他梦想成真。
（文/王文琦 图/卢恒）
